斑马AI课这行水有多深？我跑了三个月地推，说点掏心窝子的话

大家好啊，我是个闲不住的宝妈，家里神兽上了幼儿园之后，整天琢磨着找点事儿干。去年刷朋友圈，老看见啥“月入过万”、“带娃赚钱两不误”的帖子，里头老提那个斑马AI课。我寻思这玩意儿我熟啊，我家娃从两岁多就开始看，那个叽里呱啦的英语，还有思维的动画，娃看得得得儿的。当时心里就长草了，想着要不咱也试试水？结果这一头扎进去，跑了小三个月，这里头的弯弯绕绕，嘿，可真不少。今天就跟大伙儿掏心窝子聊聊，特别是如果你也在琢磨这事儿，咱得把眼睛擦亮了。

刚开始的时候，我也跟没头的苍蝇似的，在网上瞎搜“斑马AI课渠道代理”，好家伙，一搜一大片，看得我心里直痒痒。有的说得天花乱坠，什么“躺赚”、“被动收入”，艾玛，看得我心潮澎湃，差点脑子一热就把那个“加盟费”给转过去了。得亏我多了个心眼，先跑去官网瞅了瞅。这一瞅，冷汗都下来了！人家官网上白纸黑字写得清清楚楚：“斑⻢App不做任何形式的品牌加盟及代理，网上关于加盟及代理的信息均为诈骗，请大家谨防上当受骗。” -1 哎哟喂，这脸打的，啪啪的。所以兄弟姐妹们，第一道坎儿咱得迈过去，千万别信什么交钱当代理的鬼话，那都是盯着你本金呢，不是让你去赚钱的。

既然正规军的路子走不通，那网上传的那些“斑马AI课渠道代理”到底是个啥玩意儿？我自己跑了这一阵子，算是整明白了。其实啊，咱们说的这个“代理”，在人家官方那儿叫“推广”或者“地推”。人家官方自己有团队，会在各个城市招人，就是那种拿着体验课的小卡片，去幼儿园门口、商场里头、小区滑梯旁边，让家长扫码买课的 -2。这活儿说实话，累是真累，但也实在。

我刚开始那会儿，脸皮薄，张不开嘴。在幼儿园门口站了半小时，手里攥着那个19.9的体验课礼盒（不得不说，那盒子真沉，里头有绘本有单词卡，看着挺值），愣是没好意思上去搭话。后来一想，来都来了，为了娃的奶粉钱，冲吧！结果第一句话就说秃噜嘴了：“您好，给您家孩子领个斑马那个……那个马？”人家家长看我的眼神跟看骗子似的。后来我就学精了，咱得用咱普通人的话术。我一般会这么说：

“哎，姐，打扰一下。我看咱孩子在这儿玩，长得真亲（我们老家话，可爱的意思）。您家孩子平时用斑马AI课学过没？我们家那个天天抱着看，这不是有那个体验课嘛，19块9，还送一大盒书和卡片，比自个儿买绘本划算多了。就当请孩子吃个冰淇淋，换一礼拜的课和玩具，您瞅瞅？”

哎，你别说，这么唠家常，成功率还真高点。大部分家长其实不是反感地推，是反感一上来就吧啦吧啦背广告词的。你得让人觉得你是真心觉得这课好，在分享好东西，而不是为了赚他那几块钱提成。这中间还有一个大坑，就是那些所谓的“斑马AI课渠道代理”群里，有人卖那种所谓的“内部渠道”或者“盗版资源”。这事儿咱可不能干！人家斑马APP那个法律声明里写得清清楚楚，所有视频、音频、教材，版权都是人家的，私自传播是要吃官司的 -1。咱是正经想搞点副业，别为了那点小钱惹一身骚，不值当的。

干了一段时间，我也琢磨出一点门道。这活儿吧，脸皮厚是最主要的是你得会挑地方、挑时间。你比如我总结的“三八二十四”原则（我自己瞎起的名儿啊）：早上八点（送孩子上学前后），下午三点（接孩子放学那个点儿），晚上八点（饭后遛弯高峰期）。地点就是社区小广场、儿童乐园门口、还有那种大型的室内游乐场。这几个时间和地点，家长心态最放松，也最有空听你白话两句。

而且我发现，你别光想着推那个0元的课，那个课虽然好推，但人家家长没啥成本，转头就忘，你也拿不着啥提成。官方那个招聘广告里头写的，主要推的是19.9或者48元的体验课，这种有实物教具的，转化率才高 -2。你得让人家觉得占着便宜了。我一般会拿着那个体验课的盒子晃一晃，听里头绘本哗啦啦响，跟人家说：“姐，您听这声儿，这里头好多东西呢，咱自个儿去书店买几本好点的绘本不得五六十啊？这还有课，才二十块钱，多值当。”这就是典型的占便宜心理，咱们普通人过日子，不就图个性价比嘛。

说到这儿，我得吐槽一句。官方那个运营思路是挺好的，从0元导流课，到48元体验课，再到2800的系统课，跟个漏斗似的 -3。但咱们底下跑腿的，有时候也挺难的。有时候你费半天劲推出去一个体验课，结果家长回去加了辅导老师微信，后面服务没跟上，或者群里头没人说话，家长觉得体验不好，最后没续费，你这后面的提成也就打水漂了 -3。所以啊，咱推完不是结束，有时候还得跟家长唠两句，问问孩子学得咋样，帮老师那边搭个桥，虽然累点，但转化率高了，咱挣得也多，对不？

反正跑了这几个月，钱嘛，确实挣了点，但离“月入过万”还差得远，顶天了也就是个三四千块，给孩子多买几罐奶粉，给自己买两身衣裳，也挺知足。这事儿吧，没网上传的那么神，但也确实是个能贴补家用的路子。关键是不能懒，也不能太要面子，还得动脑子。就像我老公说的，你这哪是推广啊，你这是跟搞地下工作似的，还得研究战术。

好了，啰啰嗦嗦说了这么多，也不知道对大伙儿有没有点用。我知道肯定还有好多朋友心里犯嘀咕，我这儿就假装有几个网友提问，咱们再一块儿讨论讨论，就当是咱在小区花园里唠嗑了。

网友“图图妈”问：
看你写的我也挺心动，我就是个普通宝妈，嘴也笨，也没做过销售，真能行吗？万一人家拒绝我，多尴尬啊，我这人脸皮薄，迈不出那第一步咋整？

答：
哎呦喂，图图妈，你这问题问到根儿上了！我跟你说，我刚开始跟你一模一样，我在家对着镜子练了八百遍，一出门全忘光。第一次张嘴，声音都打颤。这事儿吧，你得这么想：被拒绝是常态，成了是赚的。 我给自己定了个小目标，一天被拒绝20次就算完成任务，只要超过20次，后面再有人扫码，那就是意外之喜！心态一下就放松了。
还有啊，你得学会“武装到牙齿”。你不是嘴笨吗？那就靠道具。去之前把那个体验课的盒子收拾得利利索索的，把那几本绘本拿出来翻得旧一点，显得咱自个儿孩子真在用。有人过来，你啥也别说，先把盒子递过去，“姐，您摸摸这质量，看看这画风”。十个人有九个会接过去翻翻，只要她一翻，话匣子不就打开了嘛！你就顺势说：“我家那个皮猴子，也就看这个能安静十分钟。”你看，这不就唠起来了？别把这当成推销，就当是跟别的妈妈分享带娃神器，心里就没那么大负担了。

网友“奋斗的小强”问：
兄弟（或者姐妹），我是个大老爷们儿，也想去干这个。但总感觉一个大男人去推销幼儿网课，怪别扭的，人家家长会不会不信任我？有没有啥适合老爷们儿的路子？

答：
哈哈，小强，你这想法可不对！我跟你说，大老爷们干这个，有咱们的优势！你往那儿一站，人高马大的，给人一种特别稳重的感觉。现在的爸爸们，很多也想管孩子教育，但不知道从哪儿下手，你要是碰上个带娃的爸爸，那更好聊了，“嘿，哥，现在咱当爹的也得跟上啊，不能光让妈忙活，你看这思维课，专门锻炼逻辑的，咱爷们儿最懂这个了！”——这叫共鸣！
再一个，你得选对战场。我建议你别老在幼儿园门口跟妈妈们挤，把重心放在商场里的那种游乐区、乐高拼搭区。那儿很多是爸爸带孩子玩儿，爸爸带娃嘛，主打一个“活着就好”，没啥耐心，孩子一闹，他就想找个东西稳住娃。这时候你上去，掏出体验课，“哥，孩子玩累了，扫个这个回去学十分钟，你也能坐这儿歇会儿抽根烟”，他大概率会心动。而且，搬搬抬抬的体力活你也占优势，有时候帮人家推个婴儿车上个台阶，家长心里一暖，扫码率就上去了。爷们儿做事，就得大气点，别抠细节，主打一个“实在”和“有眼力见儿”。

网友“精打细算的姗姗”问：
我算了一笔账，推一个体验课好像也挣不了几十块钱，这得跑到啥时候去啊？你刚才说的那些门道，能不能透露点“干的”，就是咋能把量做起来，别让我光跑断腿，我想知道有没有啥技巧能让家长主动找我？

答：
姗姗，一看你就是个会过日子的，问到点子上了！光靠两条腿跑，那是笨办法，迟早累死。咱得动脑子，让家长“自投罗网”。我给你支个招，就俩字：混群。
你可别小看你家娃幼儿园的家长群、小区闲置群、甚至是楼下的宠物群。我一般不直接在群里发广告，那招人烦。我是这么干的：先在群里当个活跃分子，有人问啥事儿，我知道的，就热情搭腔。熟了之后，我会私聊几个聊得好的妈妈：“亲，我这儿有之前给娃囤的斑马AI课的体验课盒子，我家那个都拆了玩了，现在多了两个全新的，是那个思维课的，里头有那个什么七巧板，我家娃特别喜欢。你要不嫌弃，我给你带下来一个，让你家娃也试试？”——你看，这就不像是推销，像是朋友之间分享闲置，还带点“我给你占便宜了”的意思。这比你在大街上喊一百句都管用。
还有一招，就是找个“托儿”，哦不对，叫“榜样家长”。跟小区里几个比较有影响力、孩子也学得好的妈妈搞好关系，偶尔请人家喝杯奶茶，让她在小区遛娃的时候随口说一句：“哎，我们家最近用那个斑马，认字快了好多。”这比咱们自己说一万句都顶用。这年头，口碑裂变才是最快的。