从负债9个亿到翻身，我为啥敢在这时候拿下松鼠ai区代理？说点掏心窝子的话

大家好啊，我在咱们教育圈里混了也有小十年了，之前一直做传统的托管班，说白了就是

去年底，一个偶然的机会，我接触到了

刚开始我也骂娘，这玩意儿不就是高级刷题机？

先说说我第一次带孩子去体验店的感受。我那外甥，上初二，数学那叫一个烂，其实也不是烂，就是忽上忽下不稳定。我带他去了本地一家松鼠Ai自习室，督学师没急着让他做题，先在系统里做了个“诊断”。

好家伙，不诊不知道，一诊吓一跳。我们都以为他是函数不行，结果系统通过那一套“追根溯源”的算法，发现他居然是初二上学期的一个关于“绝对值”的底层概念没吃透。这就好比啥？就好比你盖楼歪了，不是因为顶层的水泥不行，是你地基那块砖本来就是碎的。

那套系统给的方案不是让他从头到尾做卷子，而是就盯着那个薄弱点，用视频、用例题、用各种角度给他讲透了再往下走。我那外甥本来坐不住，那天居然在那学了两个半小时。回去之后，他跟我说了句话，让我挺触动：“老舅，这电脑知道我不会啥，以前老师讲课，会的我不想听，不会的听不懂，这个有点意思。”

那一刻我才明白，我之前骂它是“刷题机”，是我浅薄了。传统的补习班是“医不叩门”，老师讲他的，你爱听不听；但松鼠Ai这套东西是“先切脉，后开药”，甚至你哪疼它给你揉哪，不碰你好的地方 -1。

真正让我下定决心的，是那场“煮螺蛳粉”的风波

做咱们这行，最怕啥？不是怕累，是怕老板跑路。去年我在网上看到一篇报道，说松鼠Ai的老板栗浩洋，在2021年那会儿因为政策原因，公司一下子就欠了9个亿 -7。

那段日子，全国几百号经销商堵在上海总部，有在他办公室煮螺蛳粉的，有扬言要花30万买他耳朵的，甚至有跑去他前妻家闹的 -7。惨不惨？真惨！换成别的老板，早申请破产清算，拿着钱去美国享福了，谁还管你这帮代理商死活？

但栗浩洋没跑。他把账上仅剩的那1个亿，没拿去还债，而是全砸进了研发 -7。当时很多经销商不理解，觉得你这是败家。但他的逻辑我听懂了，他说：“如果公司没了，还给你们这10%的钱有啥用？只有公司活了，你们那百分之百才有机会拿回来。”

后来的事大家也看到了，他们转型做智能学习机，搞出了那个全学科多模态智适应教育大模型，现在全国又铺开了3000多家店 -2。我特意去查了查，那个曾在两广扛过“双减”大旗的单国号，现在管着全国的招商，他把那套在海南、广西怎么熬过来的经验，全揉进了给咱们代理商的运营体系里 -4。

我寻思着，一个在最难的时候没丢下代理商自己跑路的品牌，一个能在办公室被人煮螺蛳粉还能低头搞研发的团队，这种“扛造”的能力，比啥天花乱坠的广告都靠谱。这年头，选项目不是选那个最挣钱的，是选那个万一出了事，能跟你背靠背活下去的。

咱们这地方做松鼠ai区代理，到底挣不挣钱？

说一千道一万，咱不是来做慈善的，得算账。之前我也看过别的品牌，什么读书郎、牛童学，各有各的好 -6。但最后打动我的，是松鼠Ai这套“双轨制”的轻资产模式 -1。

以前开补习班，你得养老师吧？好老师工资高，还容易跳槽自己单干；差老师家长不买账，招不来学生。这就像一个死循环。但做松鼠ai区代理，你不需要请那种能上台讲课的名师，你只需要请“督学师”。

啥是督学师？就是那种态度好、负责任、会哄孩子、能跟家长沟通的年轻人 -1。教学的事儿，交给那个AI大模型。它里面有L5级的自动驾驶级别的AI虚拟老师 -3。督学师干啥？盯着孩子别走神，孩子学累了给颗糖鼓鼓劲，孩子做对了给家长发个喜报。这样一来，人力成本直接砍掉一半还多。

再一个，利润结构不一样了。以前收个托管费，刨去房租水电人工，剩不下三瓜俩枣。现在呢？我们这有卖机器的钱、有督学服务的钱、还有后续的系统续费分成 -1。总部那个招商的人给我算了笔账，说他们杭州有家店，开业四个月卖了90台学习机，光这一项就赚了小十万，再加上服务费，一个月纯利能过10万 -1。

我当时听了还刺他一句：“你们这不会是拿个例忽悠我吧？”那哥们也挺实在，说：“叔，我们不说虚的，有那开店三个月没回本的，也有那上来就选错址亏了的。但我们给你提供数据选址，给你派人驻店带30天，你要是还干砸了，那可能就是真不适合干这行。” -5。这话虽然听着噎人，但理不糙。投资哪有稳赚不赔的，人家把饭喂到嘴边，你总得自己张嘴嚼吧？

写在最后：这年头，得有点“傻傻”的坚持

我知道，现在很多人一看是加盟项目，第一反应就是“割韭菜”。我以前也这么想。但接触松鼠ai区代理这事儿这么久，我发现一个事：那些真正赚到钱的，往往不是最精明的，而是那些认准了一个理儿，愿意下笨功夫的“傻子”。

我隔壁县有个代理商，以前是干装修的，对教育一窍不通。他就认准一条，每天早上七点半到店里，晚上九点半关门，跟每个来的孩子聊天，跟每个来接的家长唠嗑。一年多下来，那条街上的家长，哪怕不报班，路过也要进来喝口水。你说他懂AI技术吗？他连PPT都做不利索。但他懂人心，这就够了。

机器负责教书，咱们负责育人 -1。这买卖，我觉得能干。

好了，啰嗦了这么多，都是我这段时间的一些真实想法。我也知道，看这篇文章的朋友，肯定心里也有自己的小九九。咱们也别光我一个人在这儿说，我把几个大家最常问的问题放出来，咱们在下面评论区拉拉呱，毕竟真理越辩越明嘛！

网友提问一：
我是个小县城出来的，手头只有三十来万，够不够摸个门槛？另外我担心咱们这种小地方，家长根本不知道啥叫AI教育，会不会来了还得先给家长科普一遍啥是人工智能，那活儿可太累了，没法干啊！

回复：
哎哟，你这话问到点子上了！我之前也担心这个。但实际恰恰相反，越是在小县城，这东西越好推。为啥？因为信息差。大城市家长见多识广，你讲AI他可能听过一百遍了；但在咱们县城，你说“AI能精准找出孩子的知识漏洞”，家长会觉得这是高科技，是能把孩子跟大城市教育资源拉平的东西 -2。

三十来万，做这个完全够，现在总部是零加盟费的模式，主要是进货（学习机）的钱和装修房租钱 -1。你想想，以前开个补习班，装修、办证、请老师，没个五六十万下不来，老师还动不动要辞职。现在你请俩刚毕业的大学生当督学师，小姑娘小伙子有耐心就行，工资还不用开太高。

最关键的是，你要利用好“可视化”这一点。咱们这家长以前交钱，钱扔进去听个响。现在你让他孩子在系统里做个测评，出来一张表，清清楚楚写着“有理数运算掌握60%，一元一次方程掌握30%”，家长立马就掏钱，因为他看见了 -1。别怕科普累，你就让家长带孩子来做一次免费测评，一次测评比你说一万句都管用。

网友提问二：
我是一个以前在传统机构干过的老师，太明白“名师效应”有多厉害了。松鼠Ai把教学都交给机器了，那咱们做代理的，手里的“核心资产”是啥？万一哪天机器不灵了，或者有更牛的机器出来了，我这几年的积累不又打水漂了？

回复：
兄弟，你这个问题问得相当专业，一看就是干过实体的。我当初也纠结过这个“去名师化”的问题。后来我想明白了，咱们手里的核心资产，不是那台机器，而是那间屋子里的“温度”。

你想想，机器再牛，它能记住每个孩子的生日吗？它能看出来今天这孩子情绪不高是因为跟爸妈吵架了吗？它能拍拍孩子肩膀说“没事，咱慢慢来”吗？不能。这就是咱们存在的价值 -2。

松鼠Ai的那个孙经销说过一句话，叫“AI负责教书，人负责育人” -2。咱们手里攥着的是啥？是社区关系，是家长信任，是对孩子喜怒哀乐的了解。机器确实可能会过时，算法可能会更新，但只要这条街上的家长觉得你这人实在，把孩子放你这儿放心，就算明天换一套系统，家长照样跟你走。

至于机器灵不灵，目前来看，他们那个百亿级的大模型，投了快20个亿研发，还拿了什么全球教育科技150强 -1-2。咱们这种小老百姓，跟着这种“技术流”的公司，比自己瞎琢磨靠谱。咱们就把“服务”这块短板补上，技术的事儿交给科学家，人心的事儿，交给咱们自己。

网友提问三：
看了文章挺热血，但我听说以前松鼠Ai出过事，有加盟商跑路，家长退费无门去总部闹，把牌子都搞臭了。我现在进去，会不会是去给人“填坑”的？怎么保证我当地的家长不会因为以前别的城市的负面新闻，不信任我？

回复：
大妹子，你这担心太正常了，一朝被蛇咬十年怕井绳嘛。但咱们得分开看，以前出事，是因为那时候还是“教培”模式，政策一变动，资金链断了，底下人慌了 -7。但现在不一样了，现在是智能硬件+督学服务，属于合规赛道 -6。

你得这么想，一个公司从鬼门关爬出来过，他比谁都珍惜现在的羽毛。你看他们现在搞的那个运营体系，那个叫单国号的副总，专门负责这事儿，就是怕再出乱子，要把管理抓得死死的 -4。

至于咱们怎么让当地家长放心？我给你出个实招：开业先别急着收大钱。搞个“99元学情检测周” -5，或者“299元体验一个月”。让家长和孩子先来感受，咱不藏着掖着。你大大方方地告诉家长：“姐，咱这机器是死的，人是活的，你要是觉得孩子在这儿待得不舒服，或者没效果，随时停，咱不扯皮。”

只要你敢承诺，敢让家长先体验，流言就不攻自破。家长要的不是你的保证书，是实实在在看到孩子坐得住、愿意学。咱们用邻家大姐的心态去做生意，把每个孩子当自己侄子侄女看，时间长了，口碑自然就回来了。那些负面新闻，那是总部的历史，而你，是咱们这疙瘩的新希望。